Los ambiciosos planes de Casa do Construtor en Chile

“La inversión apunta a establecer una operación robusta desde el primer día”, afirma Bruno Arena, director internacional de Casa do Construtor, el grupo brasileño de arriendo de maquinarias para la construcción —desde taladros a betoneras— que el año pasado facturó más de US$ 185 millones a través de su modelo de franquicias y que se prepara para desembarcar en Chile con un ambicioso plan de aperturas. “A mediano plazo, aspiramos a posicionarnos como líderes del sector en todo el territorio chileno”, añade.

Casa do Construtor, que en Chile operará como “Casa del Constructor”, anunció su ingreso oficial al mercado nacional en mayo pasado. Tras años de análisis y conversaciones con posibles inversionistas, la firma finalmente tomó la decisión de entrar al país luego de realizar un exhaustivo estudio de mercado y diseñar un plan estratégico adaptado a las condiciones locales.

“Creemos que este es el momento ideal”, sostiene Arena, destacando la madurez del negocio y una cultura de arriendo bastante desarrollada en Chile, especialmente en los sectores productivos, lo que consideran un terreno fértil para su modelo.

El desembarco será con decisión y visión de largo plazo: esperan vender US$ 12 millones anuales y abrir 30 tiendas en el país entre 2025 y 2030. Esta cifra responde al potencial que han identificado en el mercado chileno, donde el sector construcción mantiene una dinámica activa y el arriendo de herramientas crece sostenidamente.

El plan también contempla presencia en ferias, alianzas con asociaciones locales y actividades de capacitación, incluyendo la instalación de su Universidad Corporativa, una de las iniciativas más distintivas de la marca. La empresa ya inscribió su marca en Chile a mediados de junio.

Casa do Construtor arrienda equipos para distintas fases de construcción, desde betoneras hasta herramientas para acabados y limpieza. Su clientela principal son pequeñas empresas, contratistas y maestros especializados. Su catálogo supera los 100 tipos de equipamiento, y es la firma de arriendo de maquinaria más grande de América Latina.

El primer local estará en Santiago, aunque aún no se ha confirmado ubicación ni fecha exacta de apertura. “Estamos en fase de negociación”, explica Arena, quien anticipa una inauguración destacada y nuevas aperturas próximamente.

La empresa fue fundada en Brasil por los ingenieros Altino Cristofoletti Junior y Expedito Arena, quienes iniciaron el negocio tras egresar de la universidad sin empleo y dedicarse a pequeños trabajos. En 1992, Cristofoletti se interesó en el modelo de franquicias tras ver una nota en el diario y comenzó a idear cómo aplicarlo al rubro de la construcción.

La entrada a Chile también busca convertir al país en una base de operaciones para llegar a mercados como México, Colombia y América Central. “Chile representa una puerta de entrada clave para la consolidación de nuestra marca en Sudamérica. Es un país con estabilidad económica, una ubicación estratégica y un entorno propicio para los negocios”, destaca Arena.

Además, afirma que esta expansión contribuirá a superar la meta global de Casa do Construtor de facturar más de US$ 180 millones. “Cuando analizamos el impacto de toda la red internacional, no cabe duda de que superaremos ampliamente esa meta. Esta expansión a Chile es un paso clave en ese camino”, concluye.

La Universidad Corporativa de Casa do Construtor se implementará también en Chile, ofreciendo entrenamiento a los franquiciados y sus equipos sobre el uso de maquinaria, atención al cliente y gestión de operaciones. En 2024, esta unidad realizó más de 20 mil horas de formación en Brasil y otros países donde ya operan, como Paraguay, Uruguay y Argentina.

FUENTE: PULSO DE LA TERCERA