El próximo domingo Chile celebrará el Día del Niño, una fecha clave que no solo mueve emociones, sino también millones en ventas.
Según estudios del mercado latinoamericano, la categoría de juguetes alcanzó un valor de cerca de US $4.000 millones en 2024 en la región. En Chile, esta campaña representa entre el 20% y 35% del total de ventas anuales de juguetes, según datos de gremios sectoriales y retailers líderes.
Pero más allá de los números, lo que realmente importa es que el control en sala esta semana puede definir tu resultado anual.
Las multitiendas lo saben
Durante esta campaña:
– Se reasignan metros en sala y se ajustan turnos.
– Se extienden horarios y se triplican los controles de reposición.
– Se activa un despliegue logístico que incluye planes de contingencia, anticipación de pedidos y estrategia de precios por segmento.
Y todo porque esta fecha concentra una ventana de venta efectiva de apenas dos semanas. No sobra margen de error.
Ranking de las fechas más fuertes en retail chileno
Basado en reportes del sector, el orden de ventas por evento en retail moderno suele ser:
1. Navidad / temporada festiva (noviembre–diciembre)
2. Fiestas Patrias (septiembre)
3. CyberDay / CyberMonday
4. Día de la Madre
5. Día del Niño
Mientras que las ventas navideñas pueden crecer entre 30% y 35% respecto a un mes normal, los impactos del Día del Niño en categoría juguetes son igualmente intensos, aunque concentrados en una ventana muy estrecha.
El reto: ejecución quirúrgica
Muchos piensan que en fechas como esta el desafío es tener buenos precios o promociones. Pero la realidad es otra: lo que vende es la ejecución impecable.
– No sirve tener un mix atractivo si no está bien exhibido.
– No basta con descuentos si no se comunican.
– Y tener stock no importa si no se repone rápido.
Las marcas que ganan son las que logran que el shopper encuentre el producto en segundos sin buscar demasiado.
Más allá del domingo
El día post-campaña tampoco descansa:
– Se dañan o devuelven productos.
– Se ajustan inventarios.
– Se negocian descuentos posteriores.
– Se preparan promociones de liquidación.
Porque vender bien también requiere cerrar bien.
Jorge Roca es Columnista de Supermercado al Día
Jorge es un emprendedor y experto en retail con más de 10 años de experiencia en operaciones, ejecución en el punto de venta y análisis de datos. Fundó RetailExperts SpA, empresa enfocada en optimizar la eficiencia comercial en supermercados mediante estrategia, terreno y tecnología. Apasionado por el consumo masivo y la mejora operativa, comparte su experiencia y aprendizajes en redes sociales.
