Red ferretera MTS sella alianza internacional para fortalecer su posición en el mercado chileno

En un escenario de creciente competencia y mayores exigencias operativas, la red ferretera MTS dio un paso estratégico al concretar una alianza con Do it Best, cooperativa estadounidense que agrupa a cerca de 5.000 ferreterías en distintos mercados del mundo. El acuerdo busca dotar a la cadena chilena de mayor escala, mejorar su poder de compra y fortalecer su propuesta de valor en el mercado.
Con 31 años de presencia en Chile, MTS reúne a ferreterías independientes que operan bajo un modelo asociativo, el cual se mantiene intacto tras esta alianza. Desde la compañía explican que el acuerdo permitirá acceder a mejores condiciones de abastecimiento, ampliar el mix de productos y elevar los estándares de calidad, especialmente a través de una mayor presencia en mercados asiáticos, con énfasis en China.
Actualmente, el mercado ferretero chileno mueve del orden de US$ 7.000 millones anuales, y MTS concentra aproximadamente un 13% de participación, lo que se traduce en ventas estimadas cercanas a los US$ 900 millones al año.
Un mercado más competitivo
La industria ferretera atraviesa un período de alta presión competitiva, marcado por la entrada de nuevos actores de gran escala y una mayor presencia de productos importados desde Asia. A ello se suma la reciente compra de Construmart por parte del grupo chino Oriental Yuhong, operación que ha elevado el nivel de competencia en el sector.
Desde MTS reconocen que este nuevo entorno exige mayor eficiencia, mejores costos y una oferta más robusta. No obstante, destacan que su experiencia en abastecimiento internacional y la alianza con Do it Best les permite enfrentar este escenario en condiciones competitivas.
La red también convive con operadores consolidados de clase mundial, como Sodimac, en un mercado que demanda altos estándares de servicio y operación. En ese contexto, la cercanía con las comunidades, el conocimiento local y la relación directa con los clientes siguen siendo pilares clave del modelo MTS.
Más allá de la construcción
Si bien la desaceleración del sector construcción —reflejada en una menor entrega de permisos y en la caída de la venta de viviendas nuevas— ha impactado al rubro, la compañía enfatiza que el negocio ferretero no depende exclusivamente de ese segmento. La autoconstrucción, las remodelaciones y el mantenimiento del hogar continúan siendo motores relevantes de la demanda.
A lo largo de sus más de tres décadas de historia, MTS ha sostenido una trayectoria de crecimiento continuo, adaptándose a los distintos ciclos económicos y cambios del mercado.
Expansión y nuevos socios
Durante 2025, la red incorporó a Dimasa, actor relevante en la Región de Valparaíso, reforzando su presencia en la zona. Desde la compañía destacan el nivel de gestión y las buenas prácticas del nuevo socio, alineadas con la estrategia de profesionalización y crecimiento del grupo.
Tras un proceso de ordenamiento interno iniciado en 2017, MTS retomó de manera selectiva la incorporación de nuevos socios, priorizando aquellos con potencial de expansión y afinidad cultural con la red.
De cara al futuro, la compañía proyecta la apertura de alrededor de diez nuevos locales por año, principalmente impulsados por el crecimiento orgánico de sus propios asociados.
Proyecciones
En términos de desempeño, MTS cerró 2025 con un crecimiento de ventas de entre 5% y 6%, y para 2026 espera duplicar ese ritmo, alcanzando incrementos cercanos al 10%, apoyados en nuevas líneas de productos, alianzas estratégicas y mejoras en eficiencia operativa.
A más largo plazo, la red se ha fijado como meta elevar su participación de mercado desde el 13% actual hasta cerca del 20% en un horizonte de diez años. Si bien ha explorado conversaciones con cadenas ferreteras de países como Colombia, Bolivia y Argentina, la prioridad hoy está puesta en consolidar su alianza global y fortalecer su competitividad en el mercado chileno