MASS – Supermercado Al Día

Del descuento duro alemán al desembarco en Chile: el hard discount y la guerra que viene

Supermercadoaldia — Tue, 17 Feb 2026 20:46:14 +0000

El concepto de hard discount no es nuevo, pero vive uno de sus momentos más expansivos en el mundo y especialmente en América Latina. Nacido en la Europa de la posguerra, este formato de supermercado se diseñó bajo una premisa simple y radical: vender menos productos, operar con costos mínimos y trasladar esa eficiencia directamente al precio final. Hoy, décadas después, ese modelo vuelve a cobrar fuerza en un contexto global marcado por inflación, consumidores más racionales y una búsqueda permanente de ahorro real.
El origen del hard discount se remonta a finales de los años 40 en Alemania, cuando los hermanos Karl y Theo Albrecht sentaron las bases de lo que luego sería Aldi. Su propuesta rompía con el supermercado tradicional: surtido limitado, tiendas austeras, mínima inversión en publicidad, fuerte presencia de marcas propias y procesos logísticos extremadamente eficientes. El objetivo no era ofrecer experiencia ni amplitud, sino precio bajo todos los días. A esa fórmula se sumaría más tarde Lidl, consolidando un modelo que terminaría dominando buena parte del mercado alemán y expandiéndose por Europa, Estados Unidos y otros continentes.
En Alemania, el hard discount llegó a representar cerca del 40% del mercado de alimentos, un dato que grafica la magnitud de su penetración. Con el tiempo, el formato evolucionó —mejoró diseño, incorporó productos frescos y sofisticó su propuesta—, pero mantuvo intacta su esencia: eficiencia operativa extrema y precios consistentemente bajos.
En América Latina, el fenómeno encontró terreno fértil en la última década. Colombia fue uno de los casos más emblemáticos con el crecimiento explosivo de cadenas de descuento que alteraron el equilibrio competitivo del retail tradicional. México también experimentó una expansión acelerada del formato, impulsada por consumidores cada vez más sensibles al precio. La inflación postpandemia y la presión sobre el ingreso disponible consolidaron un cambio cultural: el comprador prioriza valor tangible por sobre experiencia o promesas promocionales.
Perú se convirtió en uno de los mercados más dinámicos del continente en este segmento. Allí, Tiendas Mass, operada por InRetail —brazo supermercadista del grupo Intercorp—, logró expandirse a más de mil locales en pocos años, consolidando el formato como un actor relevante dentro del canal moderno. Tiendas pequeñas, de entre 150 y 300 metros cuadrados, surtido acotado, fuerte presencia de marcas propias y una expansión territorial agresiva fueron las claves de su crecimiento. El modelo no solo capturó consumidores de menores ingresos, sino también segmentos medios que comenzaron a redistribuir sus compras para optimizar presupuesto.
El avance peruano no pasó desapercibido en la región y hoy Chile comienza a vivir su propio capítulo en esta historia. El ingreso del grupo peruano con el desarrollo del formato Mass en territorio nacional marca el inicio de una nueva etapa para el retail local. Se trata de un movimiento estratégico que podría tensionar estructuras de precios y obligar a los incumbentes a reforzar sus propias propuestas de valor.
Pero el fenómeno no se detiene ahí. Según información extraoficial de mercado, una de las grandes compañías de retail supermercadista en Chile —cuyo nombre mantenemos en estricta reserva — estaría preparando su propio formato hard discount para competir directamente con la operación peruana. De hecho, ya existiría un piloto en funcionamiento en la zona sur oriente de la capital, desarrollado con bajo perfil y extrema discreción para evitar filtraciones y eventuales impactos competitivos anticipados. Este nuevo formato, inspirado en la lógica europea de eficiencia operativa, surtido limitado y fuerte presencia de marca propia, tendría previsto iniciar operaciones formales a partir de abril de este año.
La eventual entrada de un actor local de gran escala en el segmento podría acelerar de manera significativa la transformación del mercado chileno. No se trataría solo de la llegada de un nuevo competidor extranjero, sino del inicio de una guerra de eficiencia y precios entre gigantes del retail. En un país donde el consumidor ha demostrado alta sensibilidad al precio, especialmente tras años de inflación acumulada, el hard discount podría convertirse en un protagonista central del canal moderno.
El atractivo del modelo radica en su coherencia estructural. No depende de promociones puntuales ni de campañas agresivas de marketing. Su promesa es permanente: precios bajos todos los días gracias a una operación liviana y altamente optimizada. El surtido suele oscilar entre 800 y 1.500 productos, muy por debajo de los más de 10.000 que puede manejar un supermercado tradicional. La mayoría corresponde a marcas propias, lo que permite mayor control de costos y márgenes. Las tiendas reducen personal, simplifican exhibiciones y priorizan ubicaciones estratégicas de alta rotación.
A nivel global, Aldi continúa siendo el mayor exponente del hard discount, con miles de tiendas y ventas que lo posicionan entre los retailers más relevantes del mundo. Su historia demuestra que el modelo no es una moda coyuntural, sino una estructura comercial capaz de adaptarse a distintos mercados y ciclos económicos.
La irrupción del hard discount en Chile abre así un nuevo escenario competitivo. Con operadores internacionales consolidando su expansión y actores locales preparando su contraofensiva, el mercado supermercadista nacional podría entrar en una etapa de redefinición profunda. La pregunta ya no es si el formato funcionará en Chile, sino cuán intenso será el reordenamiento competitivo que provocará en los próximos años

La competencia que enfrentarán una firma peruana y una estadounidense en el rubro supermercadista en Chile

Supermercadoaldia — Tue, 20 Jan 2026 16:03:33 +0000

El Mercurio Cuerpo B

jueves, enero 15, 2026

Intercorp y Pricesmart llegan a un mercado que factura cerca de US$ 30.000 millones anuales:

El mercado tiene a jugadores relevantes como Walmart, Cencosud, SMU y Tottus. Especialistas prevén que las empresas entrantes deberán disputar un 15% del rubro.

El mercado supermercadista chileno se alista para ser protagonista de una intensa competencia en 2026. El panorama del sector estará marcado con el primer año de operación de la cadena Mass —de la peruana InRetail—, sucesora de Erbi. Mass comenzó sus funciones a mediados de 2025. Asimismo, se espera durante este año el aterrizaje de la estadounidense Pricesmart, firma que cotiza en el Nasdaq. La empresa norteamericana, que vende unos US$1.300 millones anuales, informó en julio del año pasado que Chile es uno de los potenciales mercados para desembarcar con su modelo de grandes almacenes con membresías para sus clientes, al estilo Costco. La firma ya fichó a ejecutivos chilenos para encabezar su operación en el país. Uno de ellos es Cristóbal Lira, que trabajó en D&S (ligada a Felipe y Nicolás Ibáñez) antes de que la compañía se vendiera a Walmart en 2009. De acuerdo a un informe del Departamento de Agricultura de EE.UU. (USDA), con datos de la consultora Euromonitor, todo el sector minorista de Chile registró ventas por US$ 50.400 millones en 2024. De esa cifra, el segmento de alimentos movió US$ 29.700 millones. USDA señaló que “Chile es un mercado atractivo para los productos estadounidenses de consumo, es decir, bienes finales de alto valor y listos para la venta”. Sostuvo que las perspectivas para esta industria son “alentadoras” dado que actores como Walmart (Lider), Cencosud y Falabella han “anunciado importantes inversiones en remodelación y expansión de tiendas, lo que demuestra confianza en el potencial de crecimiento a largo plazo del mercado”. En esa línea destacó el potencial arribo de Pricesmart al país, y en particular con el ingreso de InRetail que generará que se “intensifique la competencia en el mercado, en particular para los hipermercados y los pequeños supermercados locales, e introducirá un sólido propuesta de precios bajos”.

El actor peruano

La peruana InRetail forma parte del Grupo Intercorp, que lidera la familia Rodríguez-Pastor. La división food retail (donde se ubican los supermercados) representa casi el 60% del total de la venta del holding. En Perú, la firma posee desde hipermercados a locales dedicados al formato hard discount, es decir que ofrece precios más bajos a los del comercio tradicional. En su página web, Mass informa que cuenta con casi 40 ubicaciones entre las regiones Metropolitana y Valparaíso. Asimismo, su plan de negocio apunta a la búsqueda de espacios comerciales desde 200 m² para continuar con su expansión en el país. Según Christian Oros, director de consumer insight en Altevo, Mass podría llegar a disputar una porción importante del rubro supermercadista. “El mundo donde podría competir Mass es cerca de un 15% del mercado, según estimamos con las ventas al 2024”, señaló. “La participación de Walmart está cerca del 35% en ventas. Cencosud con Jumbo tiene un 27% y Santa Isabel un 5%, por lo que sumaría un 32%. Pero lo más importante era el mercado donde estaba Erbi: Acuenta, Mayorista10, los regionales, Alvi y otros, que representa casi un 15%”, indicó. Gonzalo Arancibia, especialista en el sector de supermercados, matizó que Mass entra con un formato hard discount que apunta “al precio bajo, por lo que lo más importante es el valor y dejan un poco de lado las comodidades que se encuentran en otros supermercados con la experiencia al cliente”.

Hay que esperar la respuesta del consumidor chileno. “Si bien el hard discount es fuerte en Perú y en Colombia, el cliente chileno cada vez es más sofisticado y está cada vez más preocupado por las tendencias de bienestar y los productos sanos”, señaló.

Las movidas de los players locales

Cencosud (que opera Jumbo y Santa Isabel) totaliza en Chile unas 252 salas al tercer trimestre de 2025, 612.962 m² de superficie de venta. El grupo ligado a la familia Paulmann se encuentra en la búsqueda de nuevos espacios comerciales. Con Spid, la Paulmann opera en el mercado de tiendas de conveniencia y compiten con Oxxo, Punto Copec, entre otros. En SMU (controlada por el grupo Saieh) reorientaron su estrategia multiformato, eliminando Mayorista 10 para enfocarse en su propuesta de Super10, orientada a los consumidores que buscan precios bajos. Walmart se encuentra ejecutando su plan de inversión de US$ 1.300 millones al 2029, que considera la inauguración de 70 locales en el país. En tanto, Tottus —perteneciente al Grupo Falabella— ejecuta un plan de eficiencia y de rentabilización de sus operaciones, tras la llegada del brasileño Renato Giarola a la gerencia general del negocio, comandando tanto Chile como Perú. En el resumen, Arancibia cree que el rubro de supermercados “está muy movido y en 2026 habrá varias novedades (…). Las cadenas siempre están viendo lo que está haciendo la competencia y las tendencias en otras regiones”.

Cencosud: si un local no funciona, se cierra

“Hemos cerrado tiendas. O sea, históricamente nos costaba mucho cerrar una tienda; hoy día estamos tomando decisiones pragmáticas, abriendo muchas tiendas, pero también, en algunos casos, en que ya hemos hecho todos los intentos, donde no está el mercado, donde no tenemos una propuesta de valor ganadora y que venimos por años con distintos esfuerzos y son tiendas negativas, estamos con la disciplina de cerrarlas”, dijo ayer el gerente general corporativo de Cencosud, Rodrigo Larraín, en el marco del Cenco Day, desarrollado en Buenos Aires, según reportó Valor Futuro desde esa ciudad. La firma comunicó que proyecta ingresos consolidados por US$ 18.413 millones para este año (un Ebitda ajustado de US$ 1.815 millones). Su plan de inversiones para 2026 asciende a unos US$ 600 millones.

Especialistas consideran que Mass, que reemplazó a la cadena Erbi, podría llegar a disputar una porción importante del rubro supermercadista en un segmento determinado.

Autor(es):

NICOLÁS BIRCHMEIER

Mass, el supermercado peruano con precios bajos, acelera expansión en Chile: estas son las 21 tiendas en la RM

Supermercadoaldia — Fri, 21 Nov 2025 02:22:48 +0000

Luego de que la peruana Intercorp comprara la cadena Erbi en octubre de 2024, este año llegaron los nuevos supermercados Mass a Chile. El primero de ellos abrió en Providencia, específicamente en Eliodoro Yáñez con Miguel Claro.

Han pasado varios meses y la presencia de estos locales, reconocibles por su intenso color amarillo y letras azules, se ha expandido de forma constante. Su principal gancho ha sido el formato hard discount, es decir, precios bajos que la competencia.

Ahora bien, los puntos de venta siguen siendo pequeños, con poco personal y con un surtido acotado si se los compara con otras cadenas con muchos más años de desarrollo en el rubro.
Según su web oficial, la marca ya alcanza las 21 tiendas dentro de la región Metropolitana. Constantemente, a través de sus redes sociales, informan cuando abren un nuevo local en alguna comuna de alto flujo.

Revisa a continuación dónde opera en la actualidad.

Los supermercados de Mass en Chile: comunas y direcciones
Av. Cerrillos 763 – Cerrillos
Av. Departamental 4570 – Cerrillos
Gran Avenida 8101 – La Cisterna
Walker Martínez 315 – La Florida
Inglaterra 59 – La Florida
Calle Francia 308 – Lampa
Av. El Rodeo 12699 – Lo Barnechea
Mayor Abe 3145 – Macul
Avenida Irarrázaval 5000 – Ñuñoa
Eduardo Castillo Velasco 5500 – Ñuñoa
Club Hípico 4676 – Pedro Aguirre Cerda
Las Perdices 2980 – Peñalolén
Eliodoro Yáñez 1103 – Providencia
Av. Concha y Toro 53 – Puente Alto
Av. Perú 8051 – Recoleta
Freire 298 – San Bernardo
Vicuña Mackenna 3011 – San Joaquín
Gran Avenida 4293 – San Miguel
General Mackenna 1153 – Santiago
Franklin 702 – Santiago
San Diego 330 – Santiago

En su página, los gestores de la idea se muestran interesados en arrendar más locales. Eso sí, existen condiciones de búsqueda.

Dentro de los requisitos se señalan dependencias de más de 200 metros cuadrados, ubicadas en primer piso y cercanas a avenidas principales, barrios residenciales o puntos como colegios, universidades, paraderos y mercados, entre otros.

FUENTE: ADN

El plan de Mass: así buscará expandirse la cadena peruana de descuentos que ya opera en Chile

Supermercadoaldia — Sun, 10 Aug 2025 20:43:15 +0000

La cadena peruana Mass inició su actividad comercial en Chile y puso en marcha un ambicioso plan de crecimiento orientado a transformar el sector del retail nacional con su modelo de hard discount.

La marca, perteneciente al grupo Intercorp, eligió el mercado chileno como el primer destino internacional de su expansión, con el objetivo de replicar el éxito obtenido en Perú y posicionarse como una alternativa económica frente a un escenario dominado por grandes cadenas.

El ingreso oficial de Mass a Chile se concretó con la compra de la cadena Erbi y sus 33 locales en octubre de 2024. Esta operación no solo facilitó la entrada de la marca, sino que sirvió como base para adaptar el formato de tiendas de descuento a la realidad chilena.

Las nuevas tiendas buscan atraer a los consumidores con una propuesta que incluye precios accesibles, una selección limitada de productos y una experiencia de compra ágil.

Primera tienda en Santiago
Pese a que la marca llevaba registrada en Chile hace más de medio año, Mass recién inauguró su primera sede en la avenida Eliodoro Yáñez, en la comuna de Providencia, Santiago, donde antes operaba un supermercado Erbi.

El local fue rediseñado bajo el formato hard discount, caracterizado por una exhibición sencilla de productos, estanterías sin ornamentación y un enfoque en la eficiencia operativa. En este primer piloto, la oferta tiene productos nacionales con un surtido reducido, enfocándose en resolver necesidades básicas.

Sobre la estrategia implementada, los representantes de la compañía explicaron en su sitio web peruano: “Manteniendo siempre procesos simples y costos bajos, logro tener los mejores precios todos los días y cerquita a tu hogar.” Este enfoque busca diferenciar a Mass de las grandes cadenas tradicionales, reproducir el modelo del Perú y conquistar a un público chileno cada vez más dispuesto a buscar alternativas de conveniencia.

Rápida expansión
Tras la apertura de su primera tienda en Santiago, Mass comenzó a mostrar abiertamente sus planes de expansión. Carteles en el punto de venta, publicaciones en redes sociales y un sitio web especializado invitan a propietarios a ofrecer espacios en arriendo con el mensaje: “¡Ayúdanos a pintar de amarillo Chile!”.

La compañía solicita locales de más de 200 metros cuadrados, con preferencia por ubicaciones en primeros pisos o proyectos en desarrollo en zonas con alto flujo peatonal, barrios residenciales y áreas cercanas a colegios, universidades, mercados o estaciones de transporte.

De acuerdo a lo informado en Diario Financiero, la apertura en Santiago marca el inicio de una estrategia mucho más ambiciosa. Tanto desde el local físico como desde plataformas digitales, Mass ha desplegado avisos para captar nuevos espacios comerciales y acelerar el proceso de expansión.

En LinkedIn, la marca afirma: “Si tienes un local y estás buscando arrendarlo, queremos conocerte. Nuestra herramienta te permite enviarnos los datos de forma rápida y sencilla, para que podamos evaluarlo de forma rápida y eficiente.”

En su análisis sobre el crecimiento de la cadena, Daniel Encina, CEO de Xbrein, señaló: “Todo indica que sí será agresiva. Erbi tiene actualmente solo 33 ubicaciones, y ese número debería al menos multiplicarse por cinco en el corto plazo”.

Los datos del grupo Intercorp confirman la velocidad de esta expansión. Solo entre 2019 y 2024, la cadena Mass pasó de tener 400 a 1.250 tiendas en Perú y la meta para la temporada vigente es abrir 300 locales adicionales, de los cuales 96 ya han sido habilitados.

Según las declaraciones del CFO del grupo, Marcelo Ramos, durante una conferencia con inversionistas, “se esperan nuevas aperturas en el segundo semestre, quizás algunas incluso antes”.

Una estrategia respaldada
La apuesta de Mass en Chile se sitúa en un contexto donde los modelos de hard discount han demostrado éxito en el extranjero. La marca se inspira en referentes como Aldi y Lidl, cadenas alemanas que han liderado el mercado europeo y estadounidense con tiendas eficientes, productos esenciales y precios sustancialmente bajos.

En Chile, la llegada de Mass implica la reaparición de un formato minorista que ya estuvo presente en versiones anteriores como Ekono y que ahora busca consolidarse en barrios urbanos y regiones.

La transformación de los locales de Erbi en espacios Mass forma parte central de la estrategia. En opinión de analistas del sector, este nuevo formato permitirá a la cadena mejorar la participación de mercado anterior y potenciar su propuesta en un nicho que no está cubierto por los grandes actores nacionales bajo criterios estrictos de hard discount.

Desafíos y particularidades
El desembarco de Mass ocurre en un mercado chileno donde cuatro conglomerados concentran más del 90% del segmento: Walmart, Cencosud, SMU y Falabella. Estos operadores cuentan con una red de supermercados, hipermercados y tiendas de conveniencia, como Líder, Jumbo, Tottus, Santa Isabel y Unimarc.

La competencia de Mass también incluye formatos de menor tamaño como Oxxo, Castaño, Pronto, Upa/Upita y AStop, que suman más de 1.500 puntos de venta con una oferta variada y presencia transversal en diferentes niveles socioeconómicos.

Respecto a la localización de las nuevas tiendas, Encina detalló al Diario Financiero: “Estos locales tienen ubicaciones muy transversales: están presentes tanto en zonas ABC1 como en sectores C2, C3 y D. Es una estrategia de localización bastante particular, ya que atienden demandas muy distintas con propuestas comerciales que no siempre se ajustan a las características del público al que apuntan.”

Esta dinámica presenta oportunidades y retos para Mass, que ha elegido enfocarse en barrios residenciales y zonas de alta circulación de personas.

En el entorno competitivo, la opción de comprar actores locales no ha sido descartada por la matriz de Mass. Directivos del grupo señalaron que Intercorp analiza adquisiciones tanto en Chile como en Ecuador para acelerar su penetración.

Fuentes del sector consideran la posibilidad de un movimiento más ambicioso: la adquisición de un competidor relevante como SMU, que opera cadenas orientadas a precios bajos como Mayorista 10 y Super 10, con superficies de venta más amplias.

Adaptación del modelo
Las tiendas Mass en Perú se posicionaron como una respuesta directa a las bodegas de barrio y canales tradicionales, valiéndose de una estrategia que privilegia lo esencial: alimentos básicos, conservas, lácteos, golosinas, artículos para el aseo y limpieza, así como algunos enseres domésticos.

El inventario es limitado y predominan los productos de marcas propias, lo que posibilita mantener precios por debajo del promedio de supermercados clásicos y responder a necesidades diarias.

La experiencia de compra en Mass pone énfasis en la cercanía y la practicidad. El cliente encuentra una tienda cerca de su hogar donde resulta sencillo y rápido conseguir productos indispensables sin recorrer largas distancias. Ese mismo enfoque está siendo replicado en Chile, donde los locales han sido rediseñados bajo parámetros de simpleza, funcionalidad y economía.

Diferencias de contexto
El despliegue de Mass en Chile se enfrenta a realidades muy distintas a su país de origen. Mientras el canal moderno concentra cerca del 80% del mercado local, el canal tradicional alcanza solo un 20%, cifra inversa a la peruana, donde las bodegas y ferias controlan tres cuartas partes de las ventas.

Además, el mercado nacional cuenta con poco menos de la mitad de la población peruana, lo que implica retos adicionales en términos de escalabilidad y segmentación del público objetivo.

El modelo de hard discount, que en Perú impulsó el rápido crecimiento de Mass, deberá validar su capacidad de adaptación ante preferencias de consumo y estructuras de mercado diferentes. El desafío para la marca será integrar sus atributos distintivos a la dinámica competitiva chilena: eficiencia operativa, catálogo ajustado, precios bajos y presencia en zonas con alta densidad residencial.

Competencia en ambos mercados
En los últimos años, el sector de tiendas de descuento en Perú creció de manera acelerada, impulsando a Mass como uno de los principales actores desde 2016. La competencia se intensificó con la llegada de las tiendas 3A del Grupo AJE, que alcanzaron 100 locales en seis meses, y el anuncio de la chilena Ahorra Food Depot, que proyecta para 2030 un total de 60 tiendas en Lima y otras ciudades. Tambo+ y Oxxo también ampliaron su cobertura, desplegando formatos híbridos de conveniencia y descuento.

En ese escenario, Intercorp diseñó una estrategia que le permitió escalar velozmente y consolidar su marca en las principales ciudades peruanas. Ahora, la apuesta por el mercado chileno —aprovechando la transformación de Erbi y el respaldo financiero del grupo— busca reproducir ese dinamismo en un entorno más concentrado y competitivo, donde la diferenciación por segmento y la cercanía con el consumidor resultarán determinantes para definir la nueva estructura del retail.

FUENTE: BIOBIO CHILE

Chile se tiñe de amarillo, grupo peruano Intercorp da luz verde a su plan de expansión en el país con la marca Mass

Supermercadoaldia — Sat, 26 Jul 2025 09:29:04 +0000

En octubre de 2024, el gigante peruano Intercorp – matriz de InRetail–, oficializó su arribo a Chile con la adquisición de Erbi y sus 33 locales. Con esta operación, se esperaba que el conglomerado liderado por la familia Rodríguez-Pastor ingresara al mercado chileno con su modelo de tiendas de descuento (hard discount), el mismo que ha sido clave en su expansión en Perú.
Desde entonces, pocos detalles habían trascendido, más allá del registro en Chile de múltiples marcas asociadas a su portafolio, como Mass, Proxi, Economart y otras 40 más, a través de su filial Food Retail Chile.
Sin embargo, recientemente han surgido nuevas señales sobre los próximos pasos de la compañía.
Primer local
El primer piloto de Mass ya está instalado en las calles de Santiago. Está ubicado en Eliodoro Yañez, Providencia, donde antes estaba un supermercado Erbi.
La cadena Mass se ha transformado en el caballo de batalla de Intercorp en Perú, con su modelo de hard discount o tiendas de descuento. Su lema es: Soy una tienda de precios bajos. ¿Cómo lo logra? “Manteniendo siempre procesos simples y costos bajos, logro tener los mejores precios todos los días y cerquita a tu hogar”, explica la firma en su página web.
Los artículos de la tienda de Providencia se encuentran expuestos en los estantes y muchos en las mismas cajas de cartón de fábrica. Aún no hay presencia de marcas propias peruanas, pero sí se ofrecen productos de bajo costo del mercado chileno, como el aceite de oliva Grecco a $5.990 (250 ml) y el limpia pisos Marvelkleen a $1.290 (litro).
Todo indica que no se van a quedar con este piloto ni con los otros 32 locales de Erbi (que en promedio tienen 233 m2). Sin ir más lejos en las cajas del local y en RRSS se han puesto anuncios de búsqueda de arriendo de locales comerciales para seguir expandiéndose.
A esto se suma un nuevo sitio web con dominio chileno de la marca Mass que está activo y en búsqueda de ubicaciones para instalar sus tiendas.
“Si tienes un local y estás buscando arrendarlo, queremos conocerte. Nuestra herramienta te permite enviarnos los datos de forma rápida y sencilla, para que podamos evaluarlo de forma rápida y eficiente”, dicen en su perfil de LinkedIn. Y agregan: “¡Ayudanos a pintar de amarillo Chile!”.
En él se detallan los requerimientos para los locales: deben tener más de 200 m², estar ubicados en primer piso de inmuebles o en proyectos en desarrollo, preferentemente en avenidas principales, barrios residenciales, cerca de universidades, colegios, paraderos, mercados, minimarkets y zonas de alto tránsito peatonal.
Desde Perú ven que las tiendas en Chile están mejor abastecidas, mejor operadas de lo que estaban antes. A pesar de ser un formato chico, ven con buenos ojos estar cerca de las casas de los clientes y la idea es mantener ese formato en operación aquí.
Crecimiento agresivo
La estrategia de expansión de Intercorp ha sido vía adquisiciones y crecimiento orgánico (apertura de nuevos locales desde cero). En 2016, la firma relanzó su marca Mass, enfocada en el formato de descuentos, que ha potenciado con fuerza en el último tiempo. Mientras en 2019 contaban con 400 locales, cerraron en 2024 con 1.250 puntos de venta.
En el último conference call, el CFO de Intercorp, Marcelo Ramos ratificó que seguirán con la meta de abrir alrededor de 300 tiendas Mass al año. En lo que va de 2025 ya llevan 96 nuevas aperturas.
Sobre Chile Ramos dijo: “Estamos preparando a la compañía para comenzar nuevas aperturas en el segundo semestre, quizás algunas incluso antes, pero por ahora seguimos en una etapa temprana”.
Consultado sobre la expansión en Chile, el CEO de Xbrein, Daniel Encina —quien ha asesorado a Erbi y a InRetail— fue claro: “Todo indica que sí será agresiva. Erbi tiene solo 33 ubicaciones, y ese número debería al menos multiplicarse por cinco en el corto plazo”.
Por otro lado, un alto ejecutivo del grupo confirmó que no descartan realizar nuevas adquisiciones en Chile, así como también en Ecuador donde recientemente otras empresas del grupo han abierto como Innova Schools y Promart.
Aunque InRetail tiene distintas unidades de negocio, como pharma o shopping malls, es en el segmento alimentos donde ven mayores oportunidades de expansión, especialmente bajo el modelo hard discount.
“Food es la unidad de negocio que sigue creciendo más rápido. Ya representa el 56% de los ingresos de Inretail. Y me parece que Mass ya está representando el 18% de los ingresos de food retail”, comentó el jefe de research de Kallpa SAB, Marco Contreras.
Un mercado competitivo
El desembarco de Intercorp se da en un contexto complejo. Según Feller Rate, el sector supermercadista chileno es “altamente competitivo” y está dominado por cuatro grandes actores que concentran más del 90% del mercado: Walmart (Lider), Cencosud (Jumbo y Santa Isabel), SMU (Unimarc) y Falabella (Tottus).
Daniel Encina afirma que, debido a la ubicación estratégica de los locales de Erbi —principalmente en barrios residenciales—, Mass competirá directamente con tiendas de conveniencia como Oxxo, Castaño, Pronto, Upa/Upita y AStop, que suman más de 1.500 puntos de venta en Chile. También se enfrentará a supermercados de formato pequeño como Líder Express, Unimarc, Tottus y Santa Isabel.
“Ellos en términos de oferta tienen localizaciones que son súper transversales, o sea, están en segmentos ABC1, pero también en C2, C3 y D, entonces tiene una lógica de localización que es bastante curiosa, porque en el fondo son demandas muy distintas y con ofertas que no necesariamente tienen que ver con lo que corresponde”, agregó Encina.
Sin embargo, no todos en el mercado vieron con buenos ojos la compra de Erbi, especialmente desde el país vecino. “A diferencia de Perú, en Chile el canal moderno está mucho más desarrollado y saturado. Es un mercado más difícil para crecer y con menor margen para destacarse”, opinó Ricardo Vásquez, research associate de Seminario SAB.
Lo que es cierto es que según los expertos, la evolución del hard discount está estrechamente ligada a los cambios en los hábitos de consumo tras la pandemia y la posterior presión inflacionaria, lo que –en el caso de Perú– llevaron a los consumidores a priorizar la cercanía y la conveniencia en sus compras, impulsando a las tiendas de descuento.
En Chile este formato aún mantiene una cuota de participación baja frente a las cadenas de supermercados tradicionales, aunque grupos como SMU tienen parte de sus fichas en este nicho: la compañía opera las cadenas Mayorista y Super 10, con tiendas en torno a los 1.200 metros cuadrados de superficie, más simples y con un menor gasto en las operaciones que permite ofrecer precios más atractivos. Ante lo cual fuentes de la industria apuestan a que el crecimiento inorgánico de InRetail podría venir por un pez más gordo que los complemente: SMU.

FUENTE: DIARIO FINANCIERO

Mass, Un Hard Discount Puro Abre Sus Puertas En Chile

Supermercadoaldia — Tue, 05 Nov 2024 00:27:33 +0000

Por Ricardo Burgos (Formamarketing /ACFMK Consulting)

Mass del grupo Inretail, líder en el sector del supermercadismo peruano, ha anunciado hace dos semanas su nuevo enfoque estratégico de expansión en el mercado chileno tras la compra de Erbi (cadena de 33 locales que mantenía la familia Engel).

La llegada de Mass trae nuevamente a Chile la presencia de un hard discount, en su formato más puro ; tiendas pequeñas de no más de 300 mt2 y muy insertadas en la vida de barrio. Este concepto permite ofrecer precios notablemente bajos sin sacrificar la calidad. Esta decisión pareciera responder a la creciente demanda de los consumidores por alternativas económicas, especialmente en un contexto de inflación y aumento en el costo de vida y lentitud en el crecimiento.

La estrategia de los hard discount se basa en un concepto sencillo pero efectivo: reducir los costos operativos al mínimo y ofrecer una selección de productos básicos, enfocada en lo esencial. Las tiendas operan en espacios de diseño simple y funcional, con un inventario limitado y de marcas principalmente propias. Esta modalidad permite eliminar los costos de marketing y distribución de productos de marca, beneficiando directamente al consumidor final que busca economía y cercanía.

Al igual como lo hacen en Perú, donde poseen más de 600 locales, el objetivo de Mass en nuestro país sin duda será ofrecer productos de calidad a precios al alcance de todos. El modelo hard discount (que ya estuvo presente en Chile en la segunda versión de Ekono hasta hace unos 9 años en el 2015) está pensado para brindar a los clientes una experiencia de compra eficiente, muy cerca de su casa y que se ajuste a sus necesidades sin incurrir en gastos adicionales. Los expertos dirán que tiene los atributos de cercanía de la tienda de conveniencia, pero con precios muy competitivos.

Con este nuevo formato, Mass buscará mejorar la participación de mercado que tenía Erbi, y a la vez repotenciar su oferta y atractivo para liderar un nicho que hoy en términos preciso y exactos (en lo que al formato se refiere) no está cubierto por ninguno de los grandes de Chile.

En el concierto internacional los lideres y pioneros en el hard discount pero en formatos más grandes de hiper y mega mercado y similar (esto es tiendas entre 5.000 y 10.000 mt2) lo lideran los alemanes de Aldi y Lidl, hoy expandidos por todo Europa y también EEUU. Estas empresas han demostrado el éxito de este formato en numerosos mercados, ofreciendo a los consumidores una opción económica en tiempos de incertidumbre financiera.

La implementación de Mass en Chile seguramente pasará por la transformación de las 33 locaciones que tiene hoy Erbi principalmente en la Región Metropolitana y algunos locales de la V región. La gran pregunta es que harán los 3 grandes de Chile para hacerle frente a una cadena que con las espaldas de Inretail no sería extraño que en pocos años lleve su red de locales a centenares de tiendas extendidas en la RM y regiones.

También no hay que olvidar que la realidad chilena en la industria del supermercadismo es inversamente opuesta a la realidad peruana, si en Chile el canal moderno representa un 80% del mercado versus el canal tradicional que retiene un 20% , en Perú la realidad es prácticamente inversa, el canal moderno controla un 25% del mercado mientras el canal tradicional con las ferias y las así llamados bodegas (almacenes de barrio) retienen el 75% de las ventas. Sumamos a lo anterior la diferencia poblacional con casi 15 millones menos de habitantes que en la república andina. Todo parece indicar que veremos un interesante desafío para la industria, que esperamos se traduzca en más y mejores ventajas para los consumidores finales.

InRetail impulsa expansión de Mass con inversión millonaria: ¿Cuántos locales abrirá este 2024?

Supermercadoaldia — Fri, 01 Mar 2024 15:36:54 +0000

Mass, la cadena de tiendas de descuento, cerró el año 2023 con la inauguración de 900 locales en el país, experimentando un notable crecimiento. Debido a estos logros, la empresa matriz, InRetail Perú, se ha mostrado especialmente interesada en este exitoso formato. Como resultado, ha trazado un ambicioso plan de expansión para la marca durante el presente año.

En la reciente llamada de resultados, el conglomerado resaltó el impulso significativo de Mass dentro de sus operaciones. En 2019, la marca representaba apenas el 7% de las ventas totales de la unidad Food Retail, operada bajo la filial Supermercados Peruanos. En la actualidad, ha elevado su participación al 13%.

Motivado por este crecimiento, InRetail aspira a alcanzar un nuevo hito en la expansión de su cadena, que en 2023 inauguró alrededor de 200 nuevos establecimientos. ¿Cuál es la estrategia para lograrlo? A continuación, compartimos los detalles.

Plan de expansión de Mass
La compañía ha establecido planes ambiciosos para este 2024, proyectando la apertura de cerca de 300 tiendas Mass, lo que representa un aumento del 50% en comparación con el ritmo de aperturas alcanzado en 2023. Además, tiene la intención de incrementar en un tercio la cantidad de tiendas existentes.

Con el objetivo de respaldar esta expansión, InRetail ha asegurado un paquete de inversiones (capex) de 2.500 millones de soles para el período comprendido entre 2024 y 2026. Esta inversión se traduce en un desembolso anual aproximado de entre 800 a 900 millones de soles, según lo detallado por Vanessa Daniño, jefa de Relación con Inversionistas.

De ese monto total, el grupo ha especificado que un 55% (1.375 millones de soles) se destinará a la apertura de tiendas y ampliaciones de las diversas marcas. Durante la presentación, Vanessa Daniño señaló que el costo promedio de abrir una tienda Mass es de alrededor de 100 mil dólares. Considerando este dato, podemos deducir que InRetail tiene previsto destinar aproximadamente 114 millones de soles para la expansión de Mass este año.

Utilidad neta de InRetail aumentó un 26% y sus ingresos subieron un 5.5% en el 2023
29 FEBRERO, 2024

InRetail detalló que el enfoque principal del segmento se centra en las amas de casa, ofreciendo productos a precios accesibles. El formato de descuento duro se distingue, además, por mantener un estricto control de costos. La cadena dispone de un catálogo de 750 productos en cada tienda, que abarca desde abarrotes, bebidas, productos de limpieza, confitería, lácteos, hasta alimentos envasados/enlatados y productos a granel. El gasto promedio por compra en las tiendas se sitúa en 14 soles.

Además, según lo explicado por el grupo, tienen la intención de mantener este ritmo constante de aperturas de 300 locales en los años subsiguientes.

¿Cuántas tiendas ha inaugurado Mass en lo que va del año 2024?
InRetail ha concretado la apertura de 10 tiendas durante en lo que va de 2024, según los datos disponibles en su página web. Dentro de estas nuevas incorporaciones, destaca la inauguración del primer establecimiento en la ciudad de Chimbote.

Hasta la fecha, Mass opera un total de 910 tiendas distribuidas en 74 distritos del país, con una presencia mayoritaria en Lima, así como ubicaciones en Arequipa, Ica, Piura y Trujillo. La cadena ha logrado establecerse de manera significativa en diversas regiones. Además, el grupo tiene planes de expansión hacia nuevas ciudades, como Chiclayo y Huancayo, y no se descarta el inicio de operaciones en las regiones del Centro y Oriente del Perú durante este año.

FUENTE: PERU RETAIL

https://www.peru-retail.com/inretail-impulsa-expansion-de-mass-con-inversion-millonaria-cuantos-locales-abrira-este-2024/